Fehler vermeiden, die Organisation entscheidet

Folgende Annahmen sind die weit verbreitete Annahmen, die einem erfolgreichen Marktauftritt entgegenwirken:

Alle Angelegenheiten vertraglicher Art, der Angebotsgestaltung, der Service-Organisation kann aus einer Zentrale außereuropäisch gesteuert werden.
Die Liefereinheiten benötigen einen horizontalen Sales der die Services und Angebote in gleicher Weise in alle Märkte und Regionen transportiert.
Die P&L Verantwortung muss nicht im lokalen Markt verankert werden, sondern kann auch zentral in den gobalen Liefereinheiten verankert werden.
Die angebotenen Services können für alle Märkte in gleicher Art angeobten werden, da sie rein auf Techologien basieren die sich nicht verändern.
Das vertikale Fach-Consulting hat keine regionale Unterschiede und kann zentral außereuropäisch organisiert werden.
Die Angebote und Servicebeschreibungen können aus horizontalen Einheiten, ohne lokalen cultural Fit designed werden.
Das Deal-Mangement kann ohne lokalen Bezug aufgesetzt werden und die Deals "freihändig" gesteuert werden.
Das Neukundengeschäft - Sales - kann einfach vom Bestandskundengeschäft - Account - getrennt werden.

>>> Sollten mehr Deals in Ausschreibungen verloren, als gewonnen werden könnten hier einige Gründe zu finden sein.