Beitrag des Unternehmens

Am Anfang steht der Plan, die vertriebliche Zielsetzung, eine langfristige Strategie und die kurzfristigen Support-Aktivitäten für einen Markteintritt.
Meist lohnt es sich diese Ziele und den Gesamtrahmen schriftlich zu formulieren und an alle beteiligte im Unternehmen zu kommunizieren.

So erreicht man für alle Mitwirkenden im Salesprozess das gleiche Verständnis und schafft eine gemeinsame Ausgangsbasis auf der die Zusammenarbeit wirkungsvoll gestaltet werden kann.
Alle im Unternehmen können ergänzend in die gleiche Richtung arbeiten.

Steuerung der Marktverantwortung im Unternehmen
Management Engagement / Commitment
Management- und Marktplanung
Vertriebssteuerung (Incentives/Ziele/Mitwirkung)
Marketing und Sichtbarkeit
Produkte- und Servicesangebote
Lieferkonzepte und Shoring Angebote
Wettbewerbspositionierung Unique Selling Points
Dealsteuerung und Angebotsgestaltung
Compliance- & Legal-Rahmen im Markt
Preisgestaltung und Margensteuerung
Projekt Lieferung und Steuerung
Kundenpflege und Entwicklung im Kunden

Wirksame Gestaltung Sales- und Account Management und Kundenakquise

>>> Kommunikation von Zielen und Vorgehen ist entscheidend für einen wirkungsvollen Sales

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